羽絨品牌化,原料重研發 ——集團總裁傅妙興在中國羽絨行業高質量發展研討會上的分享

尊敬各位領導,來賓:大家好!

      非常高興能夠出席本次研討會,我謹代表柳橋集團向中國羽絨工業協會表示感謝!也很榮幸能在這里與大家一起探討羽絨行業的現狀與品牌化運作之路。

我本人在羽絨行業已經耕耘了幾十年,見證了中國羽絨行業從小壯大的過程。由衷的為中國羽絨行業而感到自豪,同時也有些顧慮。

      羽絨加工行業的技術門檻不是很高,有很多中小企業,市面上的羽絨品質也是參差不齊。企業之間競爭比較激烈,大家都在拼價格,拼供貨政策,拼客戶關系;整體創新能力不強,很少有做營銷傳播,做增值服務,做差異化品牌及產品的。最終導致的結果是整體效益偏低,這樣就無法升級羽絨產業,陷入惡性循環中。

      究其原因,一方面與國內目前的消費環境有關,我們的消費者在購買羽絨服的時候只關注是鵝絨還是鴨絨,以及含絨量多少。這種背景下,大部分羽絨制品商購買羽絨時會更多關注性價比上來。而國外成熟市場的消費者在選擇羽絨制品時會看重和比較羽絨本身的品質賣點。其次,羽絨產業是傳統行業,從業者參差不齊,整體層次還有待提升。再次,作為一個原料供應商,很多從業者會認為做品牌是品牌商的事,與我們這個行業關系不大。何必花大錢干短期看不到利益的事情呢。

但從長遠看,中國的消費者將會很快與世界接軌,在購買羽絨制品的時候,不僅僅關注外在的款式品牌之類,也會關注起羽絨本身的性能賣點。我舉個例子過去我們購買奔馳寶馬,展廳的導購都不會太介紹車子本身的性能細節,因為品牌夠大夠知名度。但現在你去購買奔馳寶馬,他們的導購會非常詳細的介紹各種性能細節,并跟競爭品牌做細節比較。為什么要這樣呢?因為市場在慢慢成熟,消費者在購買產品時,會很客觀的對比各種細節。市場在變化,我們的品牌商客戶也會慢慢關注起羽絨本身的賣點與附加值。

     這要求我們羽絨行業相應也要做出調整,走出品牌化之路。既然品牌商客戶更關注產品賣點,我們的羽絨產品要比以往更注重研發,讓羽絨更具有賣點。有了好產品我們還得做教育傳播,讓消費者認知我們。我們得學YKK,杜邦,讓消費者在購買羽絨成品的時候,關注羽絨本身的賣點及品牌。我們還得貼近市場,讓我們的品牌商能更便利的體驗我們的產品品牌,形成品牌認知。更進一步,我們希望能幫助品牌商在研發成品時有針對性選擇更適合的羽絨,在品牌商銷售成品時能直觀展示羽絨賣點。

      做品牌說起來容易做起來難,很多老板都有這個想法,但過程中會有很多曲折。首先做品牌不是短線投資,不會很快就見效,它是個長期的馬拉松長跑,需要耐得住寂寞,堅持下去后期才會慢慢見效。相對應的,也有人會認為做品牌是虛的,對銷售沒有幫助。恰恰相反,單純的銷售從長期來看,是遠遠不及品牌推廣結合銷售去打組合拳的。我們在做品牌時,首先要定組織架構,它的負責人,這些是基礎;然后制定全年度品牌計劃,品牌計劃不要太零散,但也不要太系統。要精煉,把錢用在刀口上;首先要確定我們的有效目標客戶,針對我們的目標客戶,來制定產品研發,品牌活動,品牌傳播,渠道鋪設,終端體驗,促銷刺激,增值服務等品牌計劃;品牌不是單純的傳播,是需要系統的思考針對目標客戶如何全方位打造品牌體系,銷售也是其中的一部分;最后對于品牌建設的考核方式,并不能單一看銷售成績。而是要看你目前做品牌的側重點,從銷售,知名度,美譽度等多維度去進行考核的。

      對于我們行業來說,品牌化之路很艱難。但是企業是要與時俱進的,戰略就是洞察未來趨勢而提前布局。我相信我們羽絨行業的精英們,會適應時代,不斷變革進取,開創未來。

      謝謝大家!

 


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